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正文 第五百二十二章 你好对不起谢谢…

作者:未知本书字数:K更新时间:
    接着曦儿把话题强行转移到“紫兰蕊”抄袭“天使之眼”设计的事情上来,她要我回头好好想一想,我到底有没有把“天使之眼”的草图给别人看过,或者说到底有没有在某个我没意识到的情况下,我存有“天使之眼”草图的盘被他人复制过?

    我虽然不乐意曦儿把“天使之眼”的泄密可能锁定在她给我草图的环节上,但我还是答应她,我回去会好好搜索一下相关记忆。

    最后曦儿站起身,向我伸出手来说:“顾阳,谢谢你的配合!”

    见她向我伸出手……

    我有些不知所错,呆愣了好几秒钟,才跟着站起身,看着她道:“真地要握手么?”

    我们真地要彼此说谢谢么?

    “怎么?顾阳,连握手的机会不给我了?”曦儿看着我,有些尴尬地笑了笑。

    我低头看着她漂亮的小手,低声道:“曦儿,我想我们不需要这么多礼节,这些东西让我觉得好陌生……”

    曦儿把手放下了,看着我笑笑说:“好的。这些礼节是挺别扭的!好吧!那我们以后省略握手这个步骤吧?可是,我仍要对你说声谢谢,你已经搭救过我两次,上次在医院我还没来得及对你说声谢谢……”

    我摸着鼻子,低声说:“可以不说谢谢的……”

    其实还有“对不起”这三个字,“你好,谢谢,对不起”,这些都是人世间最优雅的字眼,可是这些字眼出现在我和曦儿之间,我怎么就觉得变成了能刺痛人的利刃了呢!#3.2212715

    “那好。不说谢谢。大恩不言谢嘛。”曦儿看着我笑笑说。

    时间一天天过去,很快就进入了十二月中旬了。

    根据夕儿的“指示”,过去的一个礼拜,我开始了解“鹏程”房地产。

    “思美”广告可以说是“鹏程”房地产的御用广告代理商,几乎所有的重要营销策划方案都是由“思美”广告负责的。当然,也没有比“思美”更合适的广告代理商了!#@@!

    道理很简单,房地产的营销策划方案都会涉及到重要商业机密,对于“鹏程”地产而言,没有比“思美”更可靠的广告代理商了!

    从这一点也可以看出,夕儿对我的信任,她把房地产组纳入我的管辖范围,或者说把我置于房地产组的管理层面,这需要一种绝对的信任感!

    当然,夕儿对房地产小组的保密工作做得非常严格。房地产小组有四个人,都是房地产文案策划方面的一流高手,每俩人一组,两个组长分别是二爷杜子腾!

    “鹏程”地产直接把任务下达给夕儿,夕儿根据情况分配到组长头上,如果是分配给组,那么关于项目的所有商业机密只有组的俩人知道,其他人是不允许知道的,房地产组都不允许知道!

    相反如果把任务下达给组,那么组也是不能知道的。@&!%

    这是策划部门,尤其是房地产策划部门最基本的保密常识了。

    夕儿要我了解“鹏程”地产的目的,就是要我拟写一份关于“鹏程”房地产销售淡季的整体营销方案,夕儿说这是她爸的意思。

    我很清楚林啸天这是在考察我对“鹏程”地产的认知程度。

    任何人和事物都存在着共性与个性,营销策划也是如此。不管是房地产公司,还是其它日用品公司的营销策划,很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业,它有着自己独特的特点。

    我潜心了解“鹏程”房地产,以及房地产这个行业,就是想找到属于房地产行业的特性。

    房地产一年中销售最旺的季节是九十月份,有“金九银十”之说。

    而房地产一年中有两个销售淡季,一个是七八月份,在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。

    另一个销售淡季是每年的12月份,以及春节的前后,这个阶段也是房地产销售的传统淡季。

    现在已到了十二月中旬,房地产销售情况介于淡季与旺季之间,属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候,房地产公司通常会通过各种广告营销方案,尽可能地提升销售额。

    在大量了解及深入分析之后,我逐渐寻找到了一些可循的规律。

    在当前的市场环境下,做广告营销往往是“陆海空”三军齐动。在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传,这在当时的确有效,最起码打造了知名度。但是,广告决定一切的时代已经远去了!

    如今的购房者更加理智,再也不会只看广告就买房,其中,不少购房者具备相当的专业知识,能做出自己的判断。所以,在目前的形势下想做好营销,有两点要做到:

    一是精细化营销。在过去的很长一段时间里,开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”,这非常不可取,摊子一旦铺大,对产品的定位也变得模糊,妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。

    而目前这种现象必须加以改变,产品的定位要更具有针对性,例如,是婚房还是针对首次置业的人群,相应采取的营销手段也需要更加细致,满足购房者真正的内在的需求。

    二是渠道深耕。即对各种宣传渠道有深入的了解和调研,根据自目标客户群而选择宣传渠道,而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之,就是要更加重视细节。

    有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是,细节决定成败!无论做人还是做事,这条经典名言都具有非常现实的指导意义!

    在礼拜五的下午,也就是夕儿给我最后交稿期限,我敲门走进夕儿的办公室。

    夕儿一看便知我的来由,为了避嫌,我没事不会去总经理办公室,尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。

    “顾先生,”夕儿朝我微微一笑说,“看得出来,你已经胸有成竹了!”

    我把手中打印出来的营销方案递到她面前,然后在她对面的会客椅上坐下,摸了下鼻子笑笑道:“个人愚见!仅供参考!”

    夕儿翻开我的营销方案,从头看到尾,虽然看得不仔细,但提纲挈领的文字应该都看完了。

    她把我的方案丢在办公桌上,看着我说:“顾先生,让我说你什么好呢?”

    我愣了一下,有点紧张地看着她道:“我做得太糟糕了?”

    夕儿摇头,突然露出一个甜美的笑容,紧看着我道:“是你做得太棒啦!”

    我道:“你还没细看呢!”

    夕儿笑说:“因为是金子,所以不必细细鉴定,就能感受到它那种耀眼的光彩了!”

    我道:“你写小说呢!”

    夕儿朝我挤挤眼睛说:“我可没你那样的才华!”

    我道:“其实我心里没底,因为我刚接触房地产这个行业。我想,我目前所看到的东西,或许都是些人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈,谈不上什么现实指导意义。”

    夕儿笑说:“顾先生,你要知道,过分的谦虚可是骄傲哟!”

    我道:“可过分的骄傲就是无知了!”

    夕儿说:“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案,但从提纲上面我已经看到了惊喜!你的许多观点都让我眼前一亮!我相信我爸看了之后,会对你大加赞赏的!”

    我笑了一下道:“其实,我的中心思想就是一个字变!变则通,通则久!在进入房地产冬季销售淡季之前,房地产公司方面要以变制变,因势利导!主要从四个方面进行调整。其一,说辞调整。通过说辞强化,让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的,所谓淡季与旺季也是相对的,所以要根据情况,制造销售热点,激起潜在购买人群的购买热情!其二,推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场,吸引客户兴趣点提升来电!其三,策略调整。既然是淡季,就有很多硬件是无法逆市改善的,可以通过手段进行优化,提升!其四,心态调整。在没有大批量客户进场的时候,放平心态,采用定点拜访等多种灵活的手段,去挖掘客户!”

    听了我的一番大论之后,夕儿伸手在桌子上轻轻一拍!

    “说得太好了!顾先生!”她笑看着我说。

    “叫我顾阳!”我道。

    夕儿说:“会不会太亲热了?”

    我睁大眼珠道:“有么?”

    夕儿笑说:“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过,有些人总是很在意别人的看法。”

    我擦!这丫在指桑骂槐!

    我道:“你说的某人是谁?”

    夕儿说:“某人知道某人是谁。”

    我道:“你在说我么?”

    “这可是你自己承认的!我可没说!”夕儿朝我挤挤眼睛说。

    你丫!别逼我!我不是随便失控的人,可我一旦失控那就不是人了!

    我捏了下鼻子道:“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的!”

    而不是打情卖俏!
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